Marketing Viral
Durante a InterCon 2006 em São Paulo, um dos palestrantes perguntou "qual seria a melhor maneira de ser encontrado na internet?".
A pergunta se referia ao SEO ou Search Engine Optimization, prática que permite aos webdesigners e desenvolvedores otimizar o site de forma que os motores de busca possam encontrá-lo da melhor forma possível.
Ele teve algumas respostas boas para essa pergunta, mas pecou ao dizer que a melhor maneira seria ter um link de um site bom. Não que essa não seja a melhor maneira, ela é! O problema é que não foi explicado como conseguir esse link.
Vamos por partes. Tomaremos o Google como exemplo para este artigo. Ele funciona vasculhando a internet, seguindo automaticamente links em todas as páginas e indexando (gravando) cada uma delas em seus servidores. Quando alguém faz a pesquisa ele já possui as páginas gravadas e pode indicar quais resultados são mais relevantes para o usuário.
Como ele categoriza essa relevância é que é o ponto chave da questão. Um dos fatores que posiciona melhor o site nos rankings do Google é a quantidade de links de sites importantes. Por exemplo: se alguém for linkado pelo Terra (famoso portal brasileiro) com certeza vai ter sua importância aumentada.
Mas a questão é como chegar lá. Como conseguir um link de um portal, de um site importante ou mesmo de milhares de sites menores? A resposta é a mesma que dei ao palestrante no dia: Marketing Viral.
Do que se trata?
O conceito de marketing viral é muito mais antigo do que o próprio conceito de marketing. Desde sempre as notícias correm de boca em boca, atiçando a imaginação e curiosidade das pessoas. Este é o princípio básico do viral: fazer uma idéia se espalhar.
Digamos que você inventou um novo produto, algo que nunca existiu mas que com certeza faria muito sucesso. Se você lançar uma campanha padrão, vai acabar estragando sua grande idéia (vide Polishop), pois vai colocá-la no mesmo nível de outras idéias não tão boas.
Você precisa antes de tudo criar algo que faça as pessoas irem atrás do que você está oferecendo. Fazer elas comentarem sobre isso entre elas e conversarem na mesa de bar ou na casa dos amigos "você viu aquela propaganda?".
Muitas vezes isso é simples, basta um pouco de bom humor e um publicitário criativo. Logo seu vídeo cômico falando de seu produto rodará e-mails e perfis de orkut no mundo todo (sem contar no YouTube).
Os maiores alvos (por exemplo) de marketing viral são os artitas musicais. Logo que a banda passa seu clipe na MTV, a legião de fãs dá conta de criar comunidades, sites, nicks de msn, imagens, wallpapers, adesivos, bandas couvert, fã clubes, etc...
Mas não é só a banda que tem esse poder. Veja a legião de admiradores que possui a Ferrari, a BMW ou, em um exemplo mais local, o rebuliço causado pelo Instituto Purifica!
Também temos o Misteryous Ad (Anúncio Misterioso) que segue a linha do Instituto Purifica... uma propaganda misteriosa na televisão convida o telespectador a visitar um site. O site igualmente misterioso oferece pistas, que parecem levar as pessoas por um caminho que mistura realidade e ficção, como um jogo.
Não perca tempo anunciando a toa, faça a diferença!
Por Douglas d'Aquino
